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小红书平台，现在聚集用户约１．５亿，属于内容交际电商途径的蓝海，是离钱最近的内容电商途径，有很多流量盈利，特别是现在的消费升级大布景下，和京东以及淘宝都打通了合作，七成的用户都是女性，９０后，会集在９０后９５后，特别合适美装护肤母婴健身等女性快销品类，其用户口碑同享的特色具有产品引流、口碑营销、论题引爆的先天优势。
在整合营销年代，自媒体作为个性化资讯分发途径，用户本身就在“自动读内容”，这个场景更合适信息的接收，而小红书无疑是你不应该错过的途径，我们发现，被贴上“小红书同款”标签的产品总是稳占各电商途径的热搜榜。
小红书不仅改变了用户的消费习惯，也逐步影响着用户的消费心理。这就决议了小红书推行不能用传统的品牌营销办法。
在小红书推行，我们俗称“种草”。
什么是种草？
即利用小红书ＫＯＬ出产原创内容来招引用户达到场景沉浸，引发其自动查找，提高产品曝光，协助广告主实现小红书推行作用转化。
“种草”其实与传统广告有所区别，广告主体不再是商家，而是来自别人有意或无意的观点影响或经历同享，这本质上是一种根据人际互动的信息传达形式。
之所以简单被“种草”，要归功于交际媒体的开展，作为人与人之间传达联络的一种，“种草”靠的是口碑与相互信赖，交际媒体不断打破用户间的交往屏障，把人与人之间的“联络”拉近了。
种草并不只是快消品的专利，单价高但是有科技加持／作用明显／共同颜值的产品也合适种草，因购买决议计划用时长，更需求种草的长时刻教育加强。
简单说，什么样的产品合适种草？即新品／有新卖点产品；自带爆点流量特点；有格调，颜值高／或共同小众。
哪些产品不合适种草？……比方品牌群众，如海飞丝洗发水，就没有种草的必要，无技术／外观升级，功能上与其他竞品无明显区别，还有一类是男生专用品，由于男士购物，以理性考虑为主。
小红书推行一般经过熟人口碑、ＫＯＬ、网络社群三个途径传达来实现种草。
１，网红联动霸屏
一项研究标明，８１％的顾客会因高频出现的内容而影响他们的购买决议计划。城外圈经过大数据剖析、方针人群画像以及同行竞品词数据构思论题，从一个网红到几十个网红一同的“安利”，招引各路ＫＯＬ构成共同的ＵＧＣ气氛，并同步推出粉丝互动活动，凭借粉丝力气产生病毒式裂变。
２，明星ＫＯＬ爆款引荐
用户在对ＫＯＬ们的长时刻重视和投入中取得了一种“认同感”和“代入感”，从而产生价值与情感上的共鸣，这份认同感让用户毫不勉强买单。经过明星ＫＯＬ爆款引荐战略，不仅能协助品牌取得海量曝光、高效流量和良好口碑，还能收获实实在在的销量转化。
３，红人种草测评
移动互联网年代，人们的爱好越来越细分化，越来越多的人热衷于红人引导式消费，同享消费偏好与消费信赖。
人们经过红人发布的产品测评内容，在爱好社区中相互交流，树立起一种网状的交际联络，从而触发了广泛的网红经济——它依托用户对网红的归属感和认同感而树立。在完全由用户产出内容的小红书途径，超强的传达效应与社群本身极低的边际成本使得网红十分简单向外拓展，使得“种草”愈加简单
经过网红联动霸屏、明星ＫＯＬ爆款引荐、红人种草测评这三种小红书推行战略，为品牌营建良好口碑，经过多途径全方位曝光提高品牌知名度，树立品牌共同形象。再经过垂直论坛等途径进行精细投进，结合社群进行传达，取得愈加精准的用户和流量，实现更高的转化。
一般来说，在小红书推行过程中，品牌高价值粉丝归为两类：一类是能帮你提高阅读数，购买品牌产品的根底型粉丝；一类是品牌可信赖、能提高品牌产品销量，甚至能产出优质内容的优质型粉丝。
在具体策划过程中，相同和其他途径一样，需求剖析用户痛点，精准挑逗，细分精准用户，提炼产品卖点，变成谈资，然后广泛传达，深度互动，引流购买。
尤其留意将产品卖点转成人话，从展示功能到用户体会，融入各种场景；场景化能触发心情的“场”才是“场景”；围绕个人体会，调用五感体会；好懂，说人话、多用图、直接。
在具体策划阶段，可以结合小红书ＫＯＬ粉丝的特点特征举办活动进行品牌营销推行，在活动之前拟定具体的活动计划，对粉丝的引流、落地、转化等做好深化的规划，是提高小红书营销推行作用的有效方式。
种草是个技术活，但也有套路，比方上面提到的明星／综艺同款；假势品类中的热门论题，谁都合适，美妆有奇效；搞事情，合适老品牌推新品。
同时配合多主题，节点种草：七夕约会，国庆游览；场景种草：梅雨季，秋冬换季，约会出门；圈层种草：健身达人，美妆博主，美食博主。
小红书推行有一个 “四步法”：选网红、找用户、玩内容、做监测，是和大数据智能剖析、精细化营销、定制创意、优化战略等多维度进行纵深整合的。
运用小红书品商标讲好品牌故事，出产高质量的ＵＧＣ内容，在投入到小红书推行途径中时，还要经过大数据剖析系统协助品牌精确定位，凭借“外力”的作用，即经过小红书ＫＯＬ自带的粉丝群和影响力，为品牌塑造形象，最后用情感互动带动商业互动，影响消费愿望。
在种草过程中，店铺运营也是十分关键的，假如没有做好，可能是以下原因：
小红书笔记内容招引力和实用性不足；品牌小红书号调性不明晰；重视的用户集体不匹配；广告植入生硬，笔记曝光率低。
如何处理这些问题，有几点处理计划：品牌小红书号人格化；适当策划营销互动，增加与顾客之间的亲密感；与顾客保持紧密的联络，及时反应；为顾客策划惊喜，建造利益联络；笔记内容定位更精确，更高质，找准方针消费集体。
种草的过程中，有五大准则需求留意：
圈层传达：“人以群分”，抓准Ｉｎｓｉｇｈｔ的信息在同个圈层内的传达速度会更快，能激起“受众－受众”的自传达
真实：真挚是永久的套路；种草内容是关键，得信任是ＫＯＬ用了以后真心引荐；ＫＯＬ的内容怎样才是真实：
１．产品亲身体会．
２．发自内心的使用心得，产品测评
带货节奏：新品上市站内外节奏全打通；控评引导转化，监督舆论走向；多维谈论内容引发共鸣
有始有终：做好各途径ＳＥＯ露出，关联电商关键词查找。做好各途径ＳＥＯ露出，关联电商关键词查找，展示遍地种草作用
做好小红书推行几乎等同于为品牌拓荒了一片新的流量蓝海。小红书推行能为品牌带来可观的出售增量，让人惊叹之余，也引发了众多品牌方对小红书推行营销战略的考虑。
