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小红书怎么推广美容仪?小红书推广美容仪案例
发布日期:2020-11-20 作者:优创圈 点击:5725

18年7月那时候,一个在日本东京代购的小姐姐来找到了我。问我推广美容仪好不好推?其他的我不知道,但是在小红书上,有一款雅了个萌的美容仪长时间占领关键词的前排。包括很多明星都为他们发布过笔记!当时美容仪这个词远没有现在竞争那么激烈。简单沟通之后,就没有继续深扯了!


大概过了半个月左右时间,她发了一款美容仪的图片给我。这款美容仪目前还没有进入国内市场,上升的空间很大,但是面临的问题更大!算算也就是了4个多月的时间,我们帮她正式的进入中国市场。销量从无到有,完成了500%的增长!


产品的定位


做推广的都知道,一款新的产品问世,并不是上来就去做素材找资源推广! 首先得了解本身产品的定位以及消费人群。不然盲目的撒网,根本就是浪费大家时间!


美容仪算得上是高端产品,比起面膜,洁面乳之类的,应该是属于更深层次的一个产品。首先给她的产品定位就是中高端产品,适宜的人群是一些本身就有保养意识,愿意为自己皮肤买单的女性,且具有一定的消费能力!


选择推广平台


目标锁定在当下一些比较热门的社交软件。


抖音:南抖音,北快手之中的南!这当然是一款非常不错的软件,但是我们没有适合的运营团队和拍摄的素材就放弃了。


快手:说实话,本身我就比较反感这款app,但是不可否认它巨大的流量。和抖音算是同一类目的软件,所以需要具备的条件我们还是达不到。


知乎:在知乎没有博士学位你是混不下去的。而且流行一种批判风!怕了怕了。


微博:微博不错,但是用户杂,并不能完全符合我们人群的定位,一些明星流量确实不错,但是扛不住高额的价格。


小红书:人群定位符合,而且带货能力非常不错。平台运营也相对简单透明。


最后我们选择了重点在小红书上去铺!


实施


初步制定了一个为期两个月的推广计划。


前期我们先用了大量的素人号推!按照每日10篇的节奏发布!


发布15天左右的时间,并没有起到特别大的作用!


但是效果还是看得见的,美容仪这个关键词下面多了近80篇本品牌的相关笔记。


说明第一波投放还是有用的。


中期之后,我们重点针对关键词笔记。 通过我们的方法,将后面发布的近300篇笔记都收录到美容仪这个关键词下边!


而且综合排名前30中,就有4篇我们的笔记。


基础的铺垫做好之后。我们整合了15个美妆、护肤类目的尾部达人。分一周的时间投放出去。


因为达人本身就有一定的粉丝基础,自带流量。所以在之后近一个月的时间里,美容仪关键词综合排名前50中,就有超过百分之三十是我们的笔记!


这样用户在搜索美容仪时,就有更大几率会注意到我们这款美容仪,而且在搜索美容仪品牌名时,下面积累的笔记也有600 ,所以已经算是基本成型了!


两个月的推广计划完成之后,我们停止了素人帖的投放!因为销量上去了,大量的“自来水”疯狂涌进我们的品牌关键词下边!


所以接下来我们要做的就是锁定美妆、护肤这类目的头部kol。


特别挑选了3位护肤类目头部的达人。


趁着这段热门的时间,三位kol联合互动发布种草!


从品牌账号的数据反馈来看,这款美容仪算是真的进入大家的视野当中了!


总结


每一款产品只要寻到适合的推广方式,小石头也能翻起惊天骇浪!


小红书平台的特性就是这样,需要一个时间的积累才能发挥作用。


如果想要短期的流量,不妨试试头条抖音的信息流广告!


总有一款适合你!

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